外贸公司如何找直接客户

文章来源:未知 2018-08-03 04:50

  大家好,我在一家外贸公司,我们只做直接客户,不和外贸公司、中间商合作,主要还是价格做不来,想问问,外贸公司的你们是怎么来找客户的啊??急死了啊。。。。。。。。。。。直接客户该怎么开发啊?

  做外贸没多长时间,最开始主要是通过阿里巴巴平台得到的客户,说实话感觉阿里巴巴的水分太重啦,垃圾询价很多。10个客户里面有一个有价值的就算很幸运啦。接下来有机会参加广交会,广交会的客户不错,去年十月份展会下来我积累了16个有意向的客户。要不是可恶的经济危机,现在单子也还蛮可观的。以上两个找客户方法大家也都说过了。还有就是自己去买展会买家名录,价格不菲一般个人也不会采取。我找过一个客户是在英文版的GOOGLE里面不停的变换搜索关键词,然后去查找一些公司的主页,主要是看他们的产品,做我们产品的我就发EMAIL或者直接打电话找他们的采购部,反正就是最好找到了负责该产品的人, 要了EMALI地址等等等。。。然后发邮件联系。虽然这是个笨办法 但是这也是我们外贸新人摸索心得。我相信总有一天会成功的。你好!关于寻找客户,主要可以看看好的外贸物流论坛,上面应该有许多客户的询盘信息,上次看见一个锦程订舱中心,贸易人,环球贸易网,国际进出口贸易网,中国进出口贸易网。还有阿里巴巴上面也有很多相关信息,你都可以去看看。另外,你可以去参加展会,展会上的客户订单都比较大的。只要你们服务好,客户自然就会认可你们的。另外,我不认为外贸公司和工厂相比没有优势,反而外贸公司是很有优势的。原因如下:1。外贸公司有交情优势。有些外贸公司是十几年几十年的历史,客户已经合作了无数次,有交情,有信任度,他们不会因为一个稍低点的报价就转向其他公司,因为那样需要承担新供应商的风险,还要破坏与老供应商的交情。这些也是成本。2。有实力的外贸公司能报出好价格。很多外贸公司甚至能报出比工厂还低的价格,为什么?因为他们从一家固定的工厂出了几年的货,价格可以拿到非常好,再加上运输和其他费用上,他们一定比工厂有优势,再加上工厂对出口业务的不熟悉,对客户的不熟悉,各种费用会只多不少,综合起来,价格也许只比外贸公司稍低,甚至还高些。3。外贸公司会有更好的政策,更灵活的操作方式。工厂一般在这些环节上落后很多,客户在价格和安全性上,全都是毫无疑问的先落实安全性。比如很多工厂对新客户的要求都是全额预付,而这几乎和所有新客户都是做不起来的,但外贸公司会理智的多,采用彼此都能接受的方式操作。因为外贸公司有经验,而工厂的出口经验不足,只会一味的试图把自己的风险都转嫁给客户4。外贸公司有拼货的能力。很多客户不是要一个货,他需要很多货拼一个柜,如果有20种货,由20个工厂生产客户如果每个货都力求直接找工厂,那么他会面临很大的工作量,以及很多额外产生的费用和风险,还有交货期的不确定性。而这一切,如果交给一个外贸公司,就可以容易处理的多,客户只需要多付一小笔钱,就能轻松的搞定这票生意,他会选择后者的。5。外贸公司有更灵通的信息,更高效的服务。客户需要一种新产品时,他问十家工厂,也许十家工厂都没有,他们也不会去外面帮客户找,但问任何一家同行业的外贸公司,也许都能为他找到合适的工厂,由客户来比较挑选。

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